移动互联网创业 在移动互联网创业团队 市场部都在做些什么

“甲方在创业公司的时候，经常会出现花钱比挣钱难的情况。不像成熟的公司，下大力气或者寻求外包，创业公司的预算捉襟见肘，所以每一笔投资都必须走在最前沿。”

广州——随着聚美优产品的上市，这支平均年龄不到30岁的年轻团队只用了4年时间，就把公司推上了纽交所，开始了敲钟之旅。主要媒体津津乐道团队成员在聚光灯下价格飙升的故事。爱情故事时代，网络上每一个赚钱的故事，都让年轻人为不到1%的幸运儿兴奋，却忽略了99%的失败案例。

很多人没想到创业的艰辛。这个行业的特点非常鲜明:团队年轻化、外部市场变化快、财务规划周密、熬夜加班等。所有的创业团队都需要带着隐忍、痛苦和快乐不断前行，只需等待产品在漫长的蛰伏期过后存活下来。如果时机合适，地点合适，也许进入IPO队列就是被大彩蛋砸中的机会。

今天是《盐科技》作者加入移动互联网创业团队的第三个月，从管理咨询行业一跃进入移动互联网行业，成为创业团队中的互联网新人。写这篇文章也是对三个月工作的回顾。

加入移动互联网业务是体力、耐力和智力的三重竞争

记得马云说过一句疯狂的话:“今天是残酷的，明天更是残酷，后天是美好的，但大多数人死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能看到后天的太阳。”这句话真的能反映出目前移动互联网创业的激烈竞争。加入创业公司，尤其是App死亡率最高的移动社交行业。对一个人来说，真的是体力、耐力、智力的三重考验。

回顾之前在咨询行业的经历，每周工作60小时左右，感觉身心疲惫。当时在一家创业公司的市场上，面对不可预知的行业状况，我经常和朋友开玩笑说:不能做智力不同的朋友，但不能做体力不支的朋友，一周70+小时已经成为生活的常态。

也许很多朋友会说，创业不需要长时间加班就成功了。但是，当比你优秀的产品和团队比你更努力的时候，你真的忍不住用加速度推动自己冲刺，在这个你不知道明天会发生什么奇迹的行业。

在时光飞逝的三个月里，我每天都要面对各种图表中丰富多彩的日期。很多人半夜坐在电脑前，一遍又一遍的修改公关文稿。他们不断与媒体资源沟通，不断寻找下一个爆炸事件，以讨论一个市场事件和一个可靠的沟通计划。连续六个小时拉朋友去头脑风暴是正常的。但对我来说，进入这个竞争激烈的移动社交行业，是我失去职业方向、重新树立刀枪不入坚定信念的时刻。

当所有人都在谈论市场时，移动社交创业市场在做什么

之前在乙方的工作经历是为甲方提供有价值的咨询和推动变革，帮助甲方做出更好的管理决策。我曾经羡慕在甲方市场工作的同学，他们可以花很多钱，赚额外的福利。在创业公司的甲方，常常有一种花钱比挣钱难的无力感。与成熟公司不同，创业公司的预算捉襟见肘，所以每一笔投资都必须走在最前沿。

《盐科技》作者入职时，整个市场部只有空团长一人，需要大家快速配合，建立起各项工作的运行机制。我们把营销工作分为三个模块:新媒体策划与运营、公关传播、项目整合策划。

一、创业公司市场部新媒体运营策略

新媒体方面，我们前期规划了微博和微信的运营。对于内容策略，我们分为:

内容策划前要做好受众定位。我们的分析表明，核心用户主要是喜欢社交和尝试新事物的年轻人，所以在内容更新中每天保持三个左右有趣的内容。

我们必须坚持原创内容的输出。运营初期，我们会抓住微博中的周或日热点进行跟进，保持一定程度的持续创新。但是在用户转化方面，我们目前做的效果并不是很好，可能和微博的整体环境趋势有关。在这里，盐业科技作者也非常愿意与对社交营销感兴趣的朋友分享和交流。

至于微信，我们主要是利用它来调动现有用户的活动。我们将微信运营的日常内容分为两性知识内容、结合产品的UGC内容聚合推荐、事件的对外交流互动、话题与用户的互动问答、新鲜有趣信息的收集、有奖问答等六个部分，动员用户自愿分享和传播内容。

高质量的内容需要选择合适的输出渠道。至于微信平台的相对封闭，在初始用户基数小的情况下，生产出高质量的内容，却没有更好的渠道进行内容输出，最终未能达到理想的传播效果，这让人们感到沮丧。

运营新媒体社会传播的关键是做好内容数字化、传播社会化、传递精准化三个方面的工作。但是，只有运营过新媒体的小伙伴，才知道每一个原创内容的产出，知道自己的脑细胞被烧了多少。尤其是在热点频繁的时候，总有一种复制内容会滥用寿命的错觉。

数据会说话。摸着石头过河时，每个人都必须对数据保持敏感。当你不知道如何衡量你发送的内容的质量和品味是否让用户感兴趣时，数据就会说话。每周花点时间仔细分析每条微博和微信背后的数据，你会发现高度传播的内容背后的匹配点和关联性。这对于提升他们官方微博和微信内容的质量非常有利，在操作上也更加接地气。

二，初创企业的公关策略

初创企业的公关策略是什么？我们的策略是:

保持日常稿件的稳定曝光。我们会定期做一个沟通计划表，每个月根据公司和产品的变化，决定向外界发出什么声音。恰当的表达和持续的内容输出会逐渐增加公司的曝光度和行业的关注度。

维护现有媒体资源，积极拓展新资源。我会继续和以前认识的记者和媒体沟通，告诉他们我们团队在做什么。我深信，只有反复沟通，才能擦亮故事的闪光点，抓住人心。作为公关，我们可以及时嗅到媒体的兴趣点，为接下来的报道做好充分的准备。

在创业公司没有足够资金进行公关的情况下，我们需要仔细分析发展到什么阶段和进度，需要用什么方式和资源来支持公司的声音和观点。所以我们对自己的要求就是每周有计划地拓展一些新媒体资源，以合适的渠道支撑未来的赛事输出。

公关不是硬广告。学会用正确的方式讲述一个感人的故事是非常重要的。互联网时代，每个人都是交流的源泉。无论是微博里的Kol，微信里的微信官方账号，媒体网站或者各大社交网站的专栏，我都要研究如何利用这些平台来讲述一个好品牌的故事。相反，这些平台也将是用户为品牌生成UGC的最佳渠道。

在一个刚起步的公司，作为公关，要彻底了解公司各个阶段的走向，然后学会向市场、投资者、用户发出强大的声音。这个声音不是生硬的、广为宣传的，而是抛出一个话题让大家对你的故事感兴趣，带动大家如何给你的产品带来兴趣，所以最好能形成一个行业内的热门话题。

最后要记得评估营销传播的效果，可能包括覆盖面、点击量、阅读量、点赞量等等。每次，数据都会告诉你下次如何让内容更好。公关作为连接内外的桥梁，也要隐藏在用户之间，在深度传播中彰显品牌个性。

选择的频道决定了沟通的效果。讲什么故事，用什么方式呈现传播效果会最好，这对于渠道的选择尤为重要。比如对公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于与产业、金融相关权重较高的纸质媒体，有利于大规模的驱动传播；对于产品的声音，我们更倾向于科技新媒体，可以更快的吸引行业内的关注；对于时事新闻，我们更喜欢选择大型门户网站。

在自媒体领域，实力参差不齐，选择观点中立、实力雄厚的自媒体是不错的选择。但是成本对于创业公司来说并不是最划算的。对于电视媒体来说，选择与你的潜在用户相匹配的节目是让产品爆炸式增长的一种方式。目前我们还没有涉足，但我们非常有兴趣在下一步关注这个渠道。

三，初创企业的事件营销策略

互联网公司的市场部走在前列。创业公司市场部的成败之一就是做事件营销，利用事件获得更多的曝光。这是直接接触潜在用户的好方法。

事件营销绝对是一项体力活和脑力活，需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要强大的执行力和一定的媒体资源，才能让事件以最快的速度展开。

事件营销的前提必须是团队成员每天需要接触大量新鲜的信息，并整合这些信息，还需要随时开发记录一些灵感和创意的闪现，及时与成员分享碰撞。

对于可以贴上产品的创意点，我们会立即集思广益，时刻对事件进行推理。如果确定方案可行，我们会立即制定配套的沟通方案，开始做项目预算，准备渠道资源。

我觉得在移动互联网行业，创业市场适合多方位，想尽一切办法，用最少的投入实现品牌效应最大化。在想到的100种方法中，最有效的一种方法不断被测试，其中99种被淘汰，手里的资源集中在可能发生爆炸的一个点上，不断放大分析，等待爆炸。最终吸引更多的注册用户，增加他们的市场份额。

顺势营销的实践案例分析。我们发现行业龙头做了一系列的刷屏改版海报，但是觉得海报的刷屏让人还是意犹未尽。因此，团队成员觉得这是一个非常好的营销机会。

经过短暂的讨论，大家就活动计划达成一致，开始抄袭。花了一个晚上讨论修改了几套副本，确认了呈现形式，设计师开始准备海报。市场部开始传播计划和预算，应该用哪些微博大号，应该用哪些媒体资源，如何设置传播点。

前后不到48小时，我们推出海报为老板洗白。根据曝光和传播，我们衡量了顺势营销，我们产品平台的定位传播良好。因此，作为营销人员，如果你认为时间是一件微不足道的事情，那它就是一个危险的信号，因为一个事件可能会在一个好的时机获胜。

在管理咨询行业两年多的时间里，转向移动互联网作为市场和品牌似乎是跨行的，但salt technology作者觉得他们在以下三个方面是可互操作的:

1.让自己有快速学习的能力:做一个市场，需要快速掌握多方面的知识，或许可以把日常的小发现整合成一个创意事件。市场、媒体、创意、用户心理等。都涉及到了，所以你必须不断地学习和提高自己。建议大家除了每天利用碎片化的时间关注最新的新闻事件外，还要关注用户的行为倾向，需要大量阅读来做好自己的知识储备。

2.关注每个事件的实践和总结:在移动互联网行业，最难也最吸引人的是，你不知道下一分钟会有什么大事件爆发出来让你参与。因此，在此之前，你必须用真枪实弹深入市场。创业公司在拥有一定知识储备的前提下，无论成功还是失败，都需要不断利用小事件切入和探索市场。每次事件结束后，他们需要深刻反思，最终形成鲜明的案例。每个学生都可以在案例中体验和成长。

3.学会和各种各样的人有效沟通:一个刚起步的公司，作为营销人员，需要三头六臂。你需要了解用户、产品、营销和创意。这一切都是基于你要走出去，和各种各样的人交流，建立一个有效的学习和行业圈，而不是坐在办公室里闭门造车。也许你会在与人的交流和聊天中找到新的方向和创意点。

这篇关于《盐科技》作者加入创业公司做了三个月营销人的评论终于要结束了。至于为什么要放弃原来比较好的环境，加入一家创业公司，是因为我们逐渐发现，物质是没有尽头的。

当你觉得别人的奔驰很好的时候，总有人跳出来告诉你，比布加迪差远了。当你认为自己坐头等舱很棒的时候，别人可能已经坐私人飞机了。你会被很多不安全感和焦虑包围。其实回头看，你可能只是走错了方向。

你的幸福是存在的，但已经超越了物质。你真的可以做一些你想尝试的事情。不管有多难，你有没有预测过每一款产品崛起的梦想？！