贝斯美 贝斯美申购代码为300796 贝斯美主要经营模式

【贝思美(300796)，古吧】订阅时间11月5日，订阅代码300796。我们来看看贝斯米的主要商业模式。贝斯米的主要商业模式包括购买模式、生产模式和销售模式。贝思美是一家专业研发、生产和销售环保型农药医药中间体、农药技术药物和农药制剂的高科技企业。目前，公司的主要业务是R&D，生产和销售4-硝酸盐和其他中间体，二甲戊灵和二甲戊灵制剂。

先说贝美的主要商业模式:

1.采购模式。公司设有独立的采购部，负责采购公司生产所需的原材料及相关设备。由于公司原材料价格波动较大，公司将根据原材料价格的波动采取储备采购等措施，有效降低主要原材料价格波动的影响。

(1)合格供应商目录生成流程采购部门生成合格供应商目录，然后进行具体的采购活动。具体流程包括:首先，主要根据供应商的产品质量、供货能力、企业信誉、价格等条件，确定合格的原材料和生产设备及配件供应商；在合格供应商目录中增加合格供应商；在具体采购中，采购部门应根据采购计划从批准的《合格供应商目录》中选择最佳供应商。

(2)具体采购流程针对生产所需原材料的采购:①采购部门与生产部门和销售部门充分沟通，在预估原材料市场价格波动趋势和分析公司成品销售情况后，确定初步采购品种和采购计划；2国内采购，采购人员根据国内原材料的市场价格和质量与国内供应商进行商务谈判；海外采购，采购人员根据进口贸易商报价和海外货源质量进行谈判；③与国内供应商或进口贸易商签订采购合同；(4)预付款或赊购、供应商交货；⑤原材料入库前进行质量检验，检验合格后入库。生产所需设备的采购:①相关技术部门与采购部门沟通所需设备；(2)由采购部根据确定的相关设备市场价格进行比较和采购工作；最后验收入库。

2.生产模式。公司购买核心原料邻二甲苯后，先通过硝化反应生产4-硝酸盐，再通过化学反应生产戊胺，最后加工成二甲戊灵原药和制剂。在上述生产过程中，公司销售的主要产品是4-硝酸盐、戊胺、二甲戊灵及其制剂。公司设有生产部门，负责公司的具体生产工作，同时制定了一整套“安全环保部管理制度”等制度，确保公司生产活动及相关环保制度的安全有序实施。每年年初，公司都会根据销售部门当年预测的产品销售情况制定年度生产计划。在公司的产品体系中，4-硝酸盐等中间体的销售季节性不明显，因为其下游客户除了原农药生产厂家外，还有中间体生产厂家；但公司的戊胺和二甲戊灵技术药物及制剂产品的下游客户主要是国内外农药技术制剂生产厂家和经销商，销售存在一定的季节性。针对以上情况，公司会根据具体产品的生产销售情况调整月度或季度生产计划。

3.销售模式公司产品包括农药医药中间体、农药原料和农药制剂。公司生产的4-硝酸酯、戊胺等中间体一部分对外销售，一部分由其子公司江苏永安用于进一步加工成二甲戊灵技术药物和制剂，再对外销售。公司市场部负责公司的国内外销售业务，制定农药中间体、原料药和制剂的国内外市场销售政策。公司对不同的产品采用不同的销售模式。

公司销售流程如下:

(1)国内销售模式

目前，公司的国内产品主要包括农药医药中间体、二甲戊灵技术药物和制剂。由于不同产品的下游客户不同，公司采用直销模式或与经销商合作销售的模式。中间体和二甲戊灵的主要客户是国内农药生产厂家和其他化工厂，主要采用直销模式；由于二甲戊灵制剂主要面向终端消费市场，终端客户分散，公司采用国内农药行业的惯例，即经销商销售模式。公司对经销商没有特别的管理政策，对他们的销售价格和销售区域的划分也没有特别的约定。

(2)国外销售模式公司出口的产品主要包括4-硝基甲苯、二甲戊乐灵及制剂等农药和医药中间体，出口的国家和地区包括欧洲、美国、巴基斯坦和印度。目前，公司还在积极开拓新的海外市场，包括澳大利亚等亚洲国家和地区。公司与海外客户建立了稳定的供销关系。公司将上述产品直接销售给海外农药生产厂家，然后进一步加工销售。在公司的出口业务中，大多数客户用信用证付款。

以上文章是Besme主要商业模式的全部内容，希望能对大家有所帮助。