蘑菇街和美丽说 蘑菇街与美丽说的对手戏

有人抢的是好市场。陈琪能做的就是优化和重新优化蘑菇街，不断发现bug并修补。一个公司的成长也要感谢那些“对手”。

□文字/记者唐婷

蘑菇街的蘑菇时代

有一种网站，不直接向用户销售商品，不建立自己的物流或供应链，只通过引导交易来收取店铺佣金。这些网站被称为“基于社区的电子商务”。

蘑菇街就是代表之一。蘑菇街CEO陈奇在淘宝工作了6年。2010年，他想玩更大的，成立蘑菇街。

说到基于社区的女性购物网站，蘑菇街并不是独一无二的，总是和2009年11月成立的美颜相比。当然，两个网站都在走基于社区的电子商务之路；打开两个网站的页面，颜色、风格、版块都挺像的。还有传言说一个员工发微博承认抄袭另一个。

陈琪承认他更重视美的理论。从小在蘑菇街长大，和美女有过很多“对手戏”。

当时美女表示，推出的“人才”让陈琪感到兴奋。所谓“得了才”，就是爱晒的红人，分享他的搭配。他们的时尚品味得到了旁观者的认可，然后他们聚集人气加入进来。

有时候互联网行业比谁都快，先发优势就是后来者的门槛。已经证明，人才聚集很受欢迎，蘑菇街也不远了。

如何获得一个天赋？专注于自己的网站，调整最好的网页布局，以得到人们的推荐；然后，我们把精力放在探索和介绍微博上，从外面挖人，花钱培养...明星示范的作用是蘑菇街无法触及的，用草根人才来转化这种时尚态度，还是相当有效的。在兴奋的一瞬间，蘑菇街的主人提出了一个要求:为什么我一定要去蘑菇街玩？你能抱紧我吗？你能把我放进杂志里吗？

陈琪头疼。我不在北京，也不和所谓的时尚圈混在一起。哪里可以帮你拉盖子？结果人就有些心不在焉了。

陈琪很奇怪。美女为什么不说有这样的问题？直到这时他才发现，人们之所以能玩《达人》，是因为人们确实有媒体资源，而《达人》等一系列版块都是围绕着“社交媒体”这个核心来设计的。

相比之下，蘑菇街的核心是什么？

管理学中有蘑菇定律。生长在阴暗角落的蘑菇，往往因为得不到阳光和肥料而面临自我毁灭的局面，这是蘑菇生长的必要阶段。比如一个人的成长，或者一个公司的成长。

蘑菇街也一定要过这个坎。

独立日

为了让顾客认为一件衣服值得购买，陈琪总结了四种方式:首先，这个网站或媒体足够权威，可以直接告诉大家这是趋势。比如那些著名的时尚杂志，蘑菇街显然没有信心；第二，让人告诉大家这样穿挺好的，比如美；第三，形成社区讨论氛围，让大家自己讨论最好的；第四，用一定的一套公式来测试。陈琪觉得，与其僵硬地跟随潮流，不如走自己的路——成为一个社区，设计公式，最终让转化率说话。

目前的一个问题是蘑菇街的一个页面显示的有价值的内容太少，主要是以论坛发帖和分享的形式。这个问题不仅存在于蘑菇街，也存在于美颜理论。

直到看到pinterest的“瀑布图墙”，陈琪才恍然大悟，整合“图片+链接”不仅能满足女性用户分享美好事物的需求，还能让不喜欢分享的用户享受到蘑菇街购物的乐趣。

墙上的产品足够新，足够好，足够吸引人，用户会点击详细介绍的页面。要提高从详情页到淘宝的转化率，你必须在这个页面之前赢得“喜欢”。陈琪做了一个“喜欢”的按钮。用户可以自己投票，看看有多少人和自己心目中的英雄想法一样。“蘑菇爽”是建立在“喜欢”的基础上的，所以再买的可能性要大得多。