当前位置:趣投网 > 科技资讯 > 正文

佳品网折扣 LV、GUCCI们为何不开网店:太跌份

导语:七夕情人节,垂直奢侈品电商平台也为过节摆造型,首页出现“七夕乔华挑战世界最低价”等吸引人的活动。但很多奢侈品电商平台的一个缺点是无法获得LV、GUCCI等大多数奢侈品品牌的授权,使得奢侈品电商平台的质量无法保证,难以获得消费者的信任。由于货源紧张,假货谣言不断,近年来很多奢侈品电商平台被推倒,比如Zunxia

七夕情人节,垂直奢侈品电商平台也为过节摆造型,首页出现“七夕乔华挑战世界最低价”等吸引人的活动。

但很多奢侈品电商平台的一个缺点是无法获得LV、GUCCI等大多数奢侈品品牌的授权,使得奢侈品电商平台的质量无法保证,难以获得消费者的信任。由于货源紧张,假货谣言不断,近年来很多奢侈品电商平台被推倒,比如Zunxiang.com、Pinju.com、Jiapin.com、Huha.com等。

如果几年前奢侈品品牌可以通过自营实体渠道销售而不是与电商平台合作实现快速发展,为什么近几年奢侈品增长放缓,明知电商平台抛出的绣球可以让“低迷”的业绩报告更亮丽,却依然拒绝打开品牌渠道授权的大门?

有哪些不好说的原因?

虽然一些生活方式导向的奢侈品品牌并没有过度回避互联网,但传统上,奢侈品行业总是与互联网保持一定的距离。

除了传统奢侈品牌注重培养低调、距离和神秘感之外,美国奢侈品牌内部人士李玲丽告诉《中国商报》记者,其中一个重要原因是很难控制对方在仓储、物流等销售环节不存在换装等假货。“一旦消费者投诉收到假货,很难分辨哪个环节是错的”。

李伟告诉记者,她的奢侈品公司有自己的电子商务官网,但因为听说可能是快递过程中转移的,公司采取了多重“保护”措施。首先,公司将产品包装三次。外层,不会有品牌LOGO;其次,发货时,发货人的名字不会写在自己的公司,而是写在其他公司的名字上;此外,公司为消费者提供信誉高的免费快递运营商。

李玲丽的另一个担忧是,许多奢侈品电子商务平台以低价格折扣吸引消费者,奢侈品品牌担心授权这些品牌会打乱他们自己的价格体系。她向记者解释说,她的品牌官网和线下的价格一模一样,但奢侈品平台上的电商往往有自己的打折节奏。

“我们知道授权电商平台会让销量上去,但是对于奢侈品品牌来说,一方面很多产品都是手工制作,我们担心产量跟不上。另一方面,作为一家上市公司,我们也希望业绩逐渐提升。可持续发展,不想暴涨暴跌。”李陵说。

她说,虽然她的奢侈品公司前几年在中国没有两位数的增长,但现在高的一位数增长是可以接受的。前几年奢侈品牌在国内开店,她的品牌也是以每年开几十家店的速度发展,很难在人才、培训、管理等方面做更精细的工作。

巴黎高等商学院奢侈品研究专家、市场学教授GachouchaKretz也对《中国商报》记者表示,电子商务平台曝光过多。“消费者不仅可以比较不同的产品,还可以比较不同的品牌,但这对奢侈品来说不是一件好事。比如不同的奢侈品牌都有‘波士顿’包,设计也差不多。”

但GachouchaKretz认为,这也提供了一个良性的竞争环境,迫使品牌在设计上更有创意,在产品系列开发上更精准,在销售上更有创意。“互联网让选择更容易替代。设计师和品牌经理需要发布原创产品,而不是替代产品。如果你被某个设计吸引,如果你有购买全新产品的冲动,那么你不会在网上慢慢比较。”GachouchaKretz说。

有限授权,精心合作

消费者是否会购买奢侈品,互联网改变了人们购物的方式,因为他们可以在同一个地方获得更多的选择,比较产品和价格,阅读其他消费者的评论和推荐,避免浪费时间和精力。

因此,尽管存在各种担忧,李玲丽告诉记者,该公司也在观察奢侈品电子商务的变化。“并不是没有和其他电商合作,比如会考虑临时奢侈品‘闪购’,但目前不会有长期电商平台授权合作”。

闪购模式也叫限时抢购模式。一些B2C网站定期以限时销售的形式推出国际知名品牌的产品。一般独家会员会在限定时间内抢购原价1-50%的产品。每次出售持续5-10天,先到先得,限时出售,库存持续。

对于奢侈品品牌来说,这是解决尾货问题的新尝试。李伟告诉记者:“鞋、包、服装等不同类别的季节性商品的销售时间和打折时间是不同的。”比如2014年,某款鞋的夏季新款一般在3月份开始销售,7月份打八折,8月份打五折。如果有未售出的鞋子,它们将进入奥特莱斯商店。现在一些尾货也可以用信任度很高的奢侈品电商平台,通过闪购的方式销售。

另一方面,李玲丽的奢侈品牌也试图与美国大型传统百货公司的电子商务平台合作,比如梅西百货的电子商务平台,所以最近梅西百货进入天猫的消息也让她感到紧张。“赶紧看看哪些类别先进”。

GachouchaKretz认为,互联网让消费者获得了最低的价格。对于奢侈品集团来说,数字时代的定价策略将面临挑战。

对于国际销售的奢侈品品牌来说,货币波动意味着地区价格差异,不同的税率也会影响零售价格,无论是线上销售还是实体店销售。有时候,品牌战略本身会造成价格差异。根据不同的价格,这种做法背后的原因是希望产品的定价与该地区的经济形势相一致。

不同地方的价格差异会让理性的消费者去价格较低的地方购买免税商品或获得退税。当他们不能旅行时,他们会在网上寻找具有价格优势的商品。这种价格优势通常来自汇率或者不同地区网购网站的价格差异。

所以对于奢侈品品牌来说,在互联网时代使用传统的定价策略并不容易,因为互联网允许消费者进入任何网站。“如果奢侈品品牌明显阻碍消费者在某个地区的某个网站上的某个地方,就会引起消费者的反感。但是,我认为这是品牌解决定价问题的唯一途径。”GachouchaKretz表示,一些公司已经使用IP地址和地理定位来确保消费者访问某个地区的本地服务器或网站,同时屏蔽其他地区的消费者。“我认为这是一个合适的方法,可以优雅地完成。这对奢侈品牌非常重要。”。

免责申明:以上内容属作者个人观点,版权归原作者所有,不代表趣投网立场!登载此文只为提供信息参考,并不用于任何商业目的。如有侵权或内容不符,请联系我们处理,谢谢合作!
当前文章地址:https://www.qthbsb.com/keji/643685.html 感谢你把文章分享给有需要的朋友!
上一篇:苹果ppt 苹果用Office能如此逆天!Mac必备的PPT神器 下一篇: 三位一体游戏 PC横版神作《三位一体3》上市:超强3D