快手20万粉丝月收入 15天涨粉20万、月成交超百万 淘宝商家“橙七七”的快手转型路

“这个美白面膜含有烟酰胺和熊果苷，皮肤暗沉的姐妹一定要催。关注我，直播室就邮寄回家。”

从传统的淘宝电商到快手电商直播领域，从服装到日化，平台与行业的“双飞跃”并没有让“橙七七”“水土不服”，反而让快手短视频成为优势。加上产品介绍+流量推广，15天内成功增粉20万。

短短半年时间，“橙七七”实现了平均直播10万人次，月均近300万人次，近期单播突破20万人次的新高峰。令人眼花缭乱的数据背后是“橙七七”对快手电商“人民货场”打法的深入研究，也印证了快手电商蓬勃健康的生态对于中腰主播的孵化能力。

从淘宝到快手:“快社交属性更适合我们”

从2007年到现在，阿良和奇奇在淘宝开了12家店，主要卖学生消费者的女装。高峰期日销量15万，月均销量超过8万。

2016年，直播的电商在淘宝平台上露出苗头。随着引流成本逐渐增加，直播商业化越来越严重，两人放弃直播，集中精力以传统方式经营店铺。

今年4月，Orange 772意识到直播已经成为电商卖货的主流形式，也想以带货直播作为未来发展的重点。对比不同平台，他们认为Aauto rapper的高流量、高转化率、低成本、社区属性强更适合自己，所以毫不犹豫的加入了Aauto rapper电商。

“通过去年的春晚，我们感觉阿托快的客流量非常高，我们也相信2020年阿托快会极其糟糕。”

正如阿良所说，目前亚图快客的电子商务发展趋势非常好。今年以来，Aauto的业务数量已经超过了一百万，日常生活已经超过了一亿。庞大的用户规模催生了越来越多的订单。阿良认为，如果你想在激烈的竞争中脱颖而出，你需要冷静下来，分析谁是真正的竞争对手，并制定战略计划。

“我们在第一次选择做美容化妆品的时候，首先会确定我要超越谁，我要学谁，我要针对谁。每个阶段都会设定一个目标池，知道自己想做什么，而不是想象。”

跨平台转行的橘子奇奇并没有水土不服。淘宝拥有十几年的淘宝电商经验，拥有成熟的运营体系，包括客服、美工、仓库在内的200多名员工可以保证生产线的高效运转。只有产品和新问题留在我们面前。

转型平台“适应期”，短视频是首要突破口

经过一番研究，他们决定从美容化妆品和日化产品入手，目标群体还是学生。他们通过短视频吸粉和直播开辟了自己的卖货之路。“我们前期的首要需求是增粉，不是太注重利润，而是注重吸粉。”

橘子奇奇在电商领域探索多年，已经积累了不少经验，所以对短视频播放和转粉策略有一定的了解。他们通过引人注目的亮点+及时的推广+Aauto更快的支持相结合，充分发挥了短视频播放的巨大优势。

“搬到Aauto rapper后，我们非常重视短视频，几乎所有吸粉都来自短视频。用了15天左右，粉涨了21万。高峰期一天粉涨2.6万，平均一天粉涨近1万。”

产品是电子商务的核心竞争力，只有受欢迎的产品才会吸引消费者的注意力。所以Orange 77的视频内容大多是吸引人眼球的热门产品，而且总是每天更新。

除了产品，抢眼的文案永远吸引着消费者的第一眼。所以在视频复制方面，橙七七也是下了很大功夫的。“我们会为每个视频写一份相应的副本。粉丝画这个视频的时候，如何在前三秒吸引眼球，如何让他们看得更广泛，是我们文案写作的重点。”

“当时我们一天更新7个视频，每个视频都有推广。我先做个预测，然后在转粉好的视频上做个重点爆炸。”

不计成本的大力推广和重点明确的重点突破，给他们带来了极快的涨粉速度，官方的支持更是为橙77的涨粉之路锦上添花。“这位官员注意到，我们会在快速吸完粉后，每天补贴曝光，这是亚图快一点美容化妆品的扶持政策。”

控制好“人货场”，掌握好直播室拉新和粉丝沉淀的方法

核心武器短视频被橙七七发挥到了极致，将后续的粉升之路分成了三个部分:短视频、实景房、Aauto rapper店，其中实景房最为重要。

阿良、奇奇充分利用以往运营淘宝电商的经验，总结出直播中需要重点关注的“人、货、场”三要素。“人是主播本身的调性；商品需要每天为商品不断拓展、分析、尝试，选择有优势的产品；场是整个直播的节奏和控制能力。”

从这三个方面入手，阿良和奇奇为《橘奇奇》塑造了一个年轻、有活力、又“傻、白、甜”的人。

“我们不想和其他人做同样的直播。当时的七七在产品介绍和商品销售上起到了专业的作用，我用一种搞笑、娱乐的方式让观众开怀大笑。有了娱乐+商品，整个直播就不会无聊了。”

俗话说男女搭配，工作不累。奇奇和阿良合为“七梁潇”，各司其职，分工有序，保持直播室的良好秩序。专业有趣的互动让他们的客厅广受欢迎。

除了自己精心设计之外，Aauto rapper官方补助100亿也是新神器。光是直播就给橙七七带来了近4000元的粉。“Aauto Earther电子商务的新用户可以享受一元邮资服务。这一点我会详细介绍给粉丝，他们会成功的带来新品，增加粉。”

直播有效后，如何维持用户的观看时间和粉丝的长期粘性，成为他们团队每周的必修课。“我们团队的人每周至少会问三个关于Orange 77账号直播室的观众和风格的问题。我也会学习课程，分析学习直播风格和好产品的例子，改善直播室的节奏和氛围。”

从源头低成本引流好货，走亚图更快的电子商务发展之路

除了低成本引流，国产品牌的源厂也为其薄利多销的活吸粉模式铺平了道路。

一开始在品牌的选择上，橙奇奇对市场上不同品牌做了综合比较，最终选择了吸粉速度快的国产产品。“我们在选择的时候，把客户价格高的大品牌和所有国产品牌做了对比。大品牌增长会慢一点，国产的性价比会高一点。我们预算好吸粉速度后，最后确定国产品牌。”

橙色奇奇在选择大方之后，成立了专业的选择团队，对每个品牌进行精心筛选和试用，同时探索和发展自己的品牌，将成本降到最低。

为了获得优质产品的价格优势，阿良和奇奇坚持直接从国内品牌集中、质量高的广州圆头厂进货。“在广州挑货的优势挺大的。我们有合作工厂，也有自己的产品和合资工厂。所有的商品都是主要来源。”

通过国产品牌和货源工厂，橙集团77实现了薄利多销。然而，他们的电子商务转型并不完全顺利。在直播室，用户集中大量下单，让自己的团队无法应对。仓库错货、客户体系不完善等问题需要及时解决。

通过不断的学习，不断的修改，逐步的进步，橙七七沉淀了40万的高价值粉丝流量和更稳定的业务流程。

“我们以前在淘宝做直通车推广，包括人群分流和路口。所以我们更关注这里快手店的人群定位，对以后会有很大帮助。”结合原有的淘宝电商体验，橙七七团队摸索出了一套自己的快手电商玩法。

目前，橙七七的直播房除了国货，还会适当加入知名品牌，满足消费者的需求，后续会逐步走上大牌带货之路。至于未来，橙七七已经制定了符合自己野心的长远规划。“未来两个月的目标是影响100万粉丝。看直播房的用户稳定在5000+，会有更多的品牌资源整合到商品中。我们会慢慢推出高端产品，真正知名的大品牌。”