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快手商家 快手店铺成交额从100万到4000万 90后女孩大璇只用了5个月

导语:" 90后石家庄姑娘大了,一年卖衣服一千多万."这个短短的视频,在快手里收了近5000万的播放,不仅仅是一段。从2019年3月开始,正式进入快手,休闲服装主播“大炫时尚大赛”短短一年时间,日销量从0增至10万。2020年,宠物粉节两天就拿下100万订单。从工厂实体批发向快手电商转型,依靠多年的货源业务经验缩短

" 90后石家庄姑娘大了,一年卖衣服一千多万."这个短短的视频,在快手里收了近5000万的播放,不仅仅是一段。

从2019年3月开始,正式进入快手,休闲服装主播“大炫时尚大赛”短短一年时间,日销量从0增至10万。2020年,宠物粉节两天就拿下100万订单。

从工厂实体批发向快手电商转型,依靠多年的货源业务经验缩短流通环节,得益于“切断中间商”的销售模式,大玄的快手电商之路畅通无阻。

做好准备:从实体批发到线上,淡季订单会抓住机会

在做电商之前,大玄和老公李腾勇做实体批发生意,有60多个批发网点。夫妻俩位于距离石家庄100公里左右的一个郊县,经营着一家规模超过200名员工的独立工厂,覆盖了华北大部分批发客户。

凭借着从父母那里借来的休闲服批发经验,李腾勇的生意做得还不错。主要定位在17 -35岁年龄段,较大的体型和年龄跨度也给他们的品牌“张大炫”带来了更广泛的消费群体。

常年做货源生意,李腾勇夫妇也探索了一种独特的“反季节定制”的生产模式。“我们的设计师和面料都是反季节制作的。冬天我们已经做好了春装面料,春天直接做成衣。”在节约成本的同时,也提高了我们自己的服装在季节性市场的速度,抓住了机会。

早在2018年,李腾勇就发现,Aauto rapper电商是一个销量惊人的新兴市场,但当时的重点还是线下。直到年底冬装退市,春装研发的时候,李腾勇用一批特别好的面料做了一批物美价廉的毛衣。“刚开始可能一天卖十几二十块,后来一天一两百块。收到它们后,客户反应非常好,因此他们从那时起更快地搬到了阿托。”

2019年3月,李腾勇夫妇正式尝试Aauto rapper,在实体和电商方面的努力平分秋色。本来计划两年完成从实体到线上的转型。短短5个月,粉丝数量增加了近30万,月营业额也从疫情前的最初的100万增加到了4000万左右。

疫情对李腾勇和他的妻子来说是一个机会,也使他们决定加快向Aauto Facter电子商务的整体转变。达轩的工厂有自己的工厂,去年冬天开始储备春夏服装。在“女神日”的新活动中,大玄卖出了18万件夏装。同期其他主播大多还在卖春装,这让大玄抓住了机会。“女神日两天营业额1070万,之前翻了一倍。”

疫情加速了数字化转型,电商直播行业成为现象层面的出路。说起今天电商火热激烈的竞争,李腾勇表现的很淡然。“我认为到处都是激烈的竞争。刚开始的时候电商比较少,但和实体竞争的时候,只转到线上。”

货源好:从工厂到上身,只要距离是“一个快递”

2020年6月,《GMV电商直播主播月度榜单》、《大轩时尚大赛》以9186万的月销量闯入50强榜单,在淘宝、Aauto rapper、颤音电商主播中排名第35位。短短一年半的时间,大玄就成为了Aauto faster的首席主播,李腾勇将自己的成就归功于自己来源的好货典范。

李腾勇夫妇拥有自己的工厂,位于产业链的源头,结合自己的属性推出独家直播内容,通过创造闭环消费,在竞争激烈的电商市场上获得一席之地。

它整合了制造商、供应商和销售商三个身份,可以以较低的价格为消费者提供好的产品。此外,通过每日直播,消费者的反馈可以及时到达货源的生产水平,从而更快地调整生产策略。

而这种模式也成为了电子商务激烈竞争中破局的趋势。李腾勇注意到,在过去的一年里,越来越多的主播选择了自己开厂,而Aauto rapper的直播电商也呈现出职业化的趋势。“有自己源头工厂的人会越来越好。相反,那些通过购买商品来销售的人可能会受到压制。”

在李腾勇看来,市场上总会有性价比更高的产品涌入。商家解决这个问题的唯一办法就是自己动手。“自己选面料,自己生产,这样可以降低成本。”

当电力公司全网都在压低成本,争夺价格的时候,源头的好货可以省去中间差价,有利于降低商家的成本,也有利于消费者。

多年经营服装批发业务的经验,让李腾勇深知“油水”。在传统的商业模式下,服装不能直接从工厂到达消费者手中。“需要一批,两批,然后三批,三批。下面可能是零售店,一步一步往下走,不同层次盈利。”

然而,Aauto Speeter中的货源好的模式已经不能让中间商有所作为。"现在我们的衣服,从制作到送达顾客,只需要一个快递员."

将线下批发业务以同等价格在零售中在线展示给消费者,让消费者以底价买到优质商品;虽然利润减少,但防止批发商分层次压钱,加快了来源资金的流动。“货真价实”的销售模式可以说是亚图快客电商和老铁的双赢。

私域交通:从“铁粉”到商业,老铁经济抓住人心

李腾勇本人除了是一名Aauto rapper商户外,还是Aauto rapper电商的忠实老手。从消费者的角度来说,他经历过很多电商购物平台。李腾勇认为,Aauto rapper电商因为方便、直接而具有竞争优势。“那里的人不使用淘宝,但他们都使用Aauto更快。他们觉得好用,购物方便。像我爸妈都50岁了,你想用淘宝买东西去搜找,可能要一两个小时,但在Aauto rapper上可能十几分钟就能买到。”

在直播室,不仅可以直观的看到服装类型,主播也会讲解服装搭配,适合什么样的体型。这种购物中的强烈互动,在淘宝等平台的图片展示中是体验不到的。

直播的即时性和互动性有助于在消费者和商家之间建立信任的“桥梁”,这使得Aauto的电子商务购物回报率远低于其他平台。据李腾勇介绍,他很多在Aauto做电商的朋友,基本都维持2%和3%的回报率,但不超过5%。

回报率低是因为老铁路经济下高粘性粉丝对商家的信任,也离不开官方完善的售后保障政策。

“现在没有理由在七天内返回。售后服务做的很好。这是一个非常良性的循环。如果你在这个平台上买了一件衣服,不喜欢退货,退货过程不受阻碍,你会更加信任这个平台。”

李腾勇多次提到信任,这也是他目前积累685万粉丝的秘诀。在他看来,涨粉是一个不能急于求成的过程。“你要有过硬的产品,过硬的价格,优质的服务,才能获得粉丝的信任,从而增加粉。”

刷礼物是短期的加粉方式,但不是大玄粉丝的主要来源。“我们粉丝靠更新展示衣服的短视频,其次靠老粉丝推荐。我的一些粉丝是学生。一个班或者这个年级的很多都会从我们这里买衣服,通过口碑流传下来。”

优秀的产品质量积累了高度粘性的粉丝,粉丝和主播之间的强大纽带也为大玄家带来了较高的回购率。在稳定的私人流量下,李腾勇夫妇关注的焦点已经从之前的粉丝数量、销量等数据转移到转化率、货物转移情况、下单率等更为详细的方向。

休闲装账号的成功也让李腾勇更加坚定了自己当初的选择。未来,他计划开设一个新账户,专注于时尚。他还认为,新账户凭借其独特的货源好货模式和高质量的私域流量,将会有很好的发展。

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