1361 深网丨一个新赛道的诞生：STEAM教育在中国离爆发还有多远？

作者马冠夏

STEAM教育能否创造出英语培训这么大的新市场？

越来越多的巨头开始进入STEAM教育领域。今年3月，宣布与儿童在线编程社区Scratch合作，提升中国儿童在线编程体验；网易去年9月宣布与乐高教育合作，共同推出STEAM教育产品及配套解决方案；小米在2016年发布了米兔机器人等STEAM产品；据《深度网》报道，巨型无人机DJI即将扩大市场，最近发布了一款全新的STEAM教育硬件产品。

根据可搜索的公共信息，目前中国有200多家STEAM初创公司专门从事儿童编程教育。大量初创公司的出现，也催生了资本的热度。《2018年儿童素质教育投融资报告》显示，2018年前11个月，我国STEAM教育领域的投融资数量达到62家，远远超过同期儿童英语培训的28家。STEAM已经成为教育投资领域的新热点。

但从行业角度来看，STEAM教育领域收入过亿的企业非常少。这个被巨头和资本看好的热轨是未来独角兽的滋生地还是被高估的行业泡沫？

蒸汽教育的前世

STEAM教育是一种舶来品。1986年，美国国家科学委员会首次提出STEM教育的概念。STEM指的是科学、技术、工程和数学。这种跨学科的教育理念旨在使孩子在科学、技术、工程和数学领域全面发展，从而提高其全球竞争力。随后增加了人文艺术。弗吉尼亚理工大学的学者乔吉特·雅曼(Georgette Yakman)是一位倡导者，他认为人文和艺术可以帮助学生从更多的角度理解不同学科之间的关系，提高他们综合应用知识解决实际问题的能力，STEM已经演变成了STEAM。

但直到STEM教育的概念提出了12年，STEAM教育市场才真正商业化。1998年，玩具巨头乐高公司(Lego)推出了Mindstorms系列机器人，将之前在实验室中的机器人编程商业化。十多年来，机器人编程一直是美国儿童学习编程的主要方式。2012年，美国初创公司Ozobot和RoboLink相继推出机器人编程玩具，极大地开拓了机器人编程的硬件市场。

STEAM教育行业真正的转型发生在2013年，当时麻省理工学院发布了一种新的在线模块化编程语言Scratch。Scratch大大降低了编程的门槛，用户无法认识英文单词，也无法使用键盘。程序的命令和参数都是通过构建块状模块来实现的，只需要用鼠标将模块拖动到程序编辑栏就可以编程了。此后，美国市场出现了各种专注于儿童编程培训的STEAM教育公司，如提供在线编程视频的Tynker，主要面向B端学校的VidCode，以及提供软硬件产品的pi-top和piper。

同年，美国在线编程教育网站code.org推出“编程一小时”活动，成功吸引了时任美国总统奥巴马的关注。他不仅拍了一个宣传片表示支持，还亲自写了一段JavaScript代码。继奥巴马之后，比尔盖茨、扎克伯格等美国科技界大佬也站在“编程一小时”的平台上，呼吁美国人重视编程技能。仅仅一年后，“编程一小时”的报名人数就超过了4800万，这只是美国STEAM教育热潮的一个缩影。

同样在2013年，STEAM教育的概念开始在中国兴起。此前，在我国应试教育的大环境下，STEAM教育领域只有一些零星的课外培训机构。然而，随着社会对素质教育的重视、家长认知水平的提高以及智能手机的普及带来的信息化进程，国内STEAM教育市场已经彻底有了生存的土壤。

2015年后，中国正式出台相关政策支持STEAM教育发展。2015年，《关于“十三五”期间全面推进教育信息化的指导意见》中，STEAM的概念由教育部首次引入指导文件，并开始进入国家教育发展规划。此后，国家先后出台了一系列政策支持STEAM教育的发展。

数据来自公共信息

和其他形式的教育一样，同样依赖政策的STEAM教育市场终于出现了，2015年以来涌现出了大量的创业公司。从课程类别来看，STEAM教育领域的这些初创公司主要集中在三个轨道:机器人教育、儿童编程教育和制作者教育。

主要玩家

机器人教育是STEAM教育的最早形式。目前，我国机器人教育领域的玩家主要包括机器人硬件供应商、机器人教育培训机构以及兼具机器人硬件供应和教育培训的公司。硬件供应商的商业模式在于2B2C端机器人教具的销售，如莱博莱博、韩端科技、DJI、优璧；机器人教育培训公司从硬件供应商处购买硬件，开发或采用硬件供应商的培训课程体系，自主经营，通过加盟或直销的方式进行拓展。目前大部分机器人培训机构都属于这种类型；有机器人硬件供应和教育培训的公司不仅仅是硬件供应商，还成立了自己的培训机构，比如西米娅。

与需要硬件支持的机器人教育相比，儿童编程教育以其更简单的商业模式和更低的边际成本逐渐成为STEAM教育和创业的主流。目前国内儿童编程教育领域的主力大多将产业链上游的课程开发与产业链中游的教育培训融合在一起，具体的商业模式分为线下和线上两类。线下主力有桐城同美、小马王、李乐教育等。，本质上是开实体店扩张的模式；主要在线玩家有编程猫、边玩边编程、傲梦编程、VipCode等等。由于编程学习的核心在于实践，编程教育自然适合在线教学，在线模式也解决了一些离线的困难。教学和课程开发能力已经成为在线编程教育玩家竞争的关键。

创客教育是创客文化与教育的结合。在政策的强力引导下，带动了B方创业实验室的需求。目前国内在创客教育领域的玩家主要是To B企业。主要玩家有游乐湾、鲨鱼公园、儿童教育圈、上海STEAM Cloud中心、火星人俱乐部、Labplus嵊泗、西瓜制造者等。

机器人教育主要参与者

数据来自公共信息

在投资机构方面，红杉资本、高淳资本、IDG、创新工场等一线投资机构，以及新东方、好未来等教育巨头都有自己的布局。比如红杉资本中国向西瓜商投资5000万元；高淳资本和招商银行国际联合牵头3亿元的编程猫；微光创投、中鼎创投领衔投资小码王1.3亿元；美好的未来，1.2亿元的IDG资本牵头投资蒙骜规划等。

投资机构和一些投资案例

数据来自公共信息

除了创业公司和投资机构，如上所述，越来越多的巨头开始进入STEAM教育领域。

然而，与企业家、资本和巨头的涌入形成鲜明对比的是，无论是机器人教育、儿童编程教育还是制造商教育，STEAM教育领域的大多数参与者都面临着普遍的收入困境。根据“深网”的说法，STEAM教育主要玩家的收入大多在几百万、几千万，收入超过1亿的企业还是很少的。

面向b方的教育机构和面向C方的校外培训是STEAM教育企业的两大目标客户。但对于国内STEAM教育企业来说，B端学校采购尚未完全市场化，市场极其分散，短期内可能难以有所突破；但是面向C端的校外培训市场还没有形成真正的需求，市场还处于初期阶段。

2B市场难吃

2014年前后，北京、上海部分学校开始试点理科课程，成为国内最早在学校开展STEAM教育的地区。2015年后，随着国家出台一系列支持STEAM教育发展的文件，全国各省市也纷纷出台各种政策配合STEAM教育，发展地区不断增多。

2016年10月，深圳市在《深圳市中小学创客教育课程建设指引》和《深圳市中小学创客教育实习室建设指引》两个文件中指出，全市将首批建设100个创客教育实习室，再投资9000万元继续建设200个创客教育实习室，每套投资45万元，建设期3年。深圳多达一半的公立中小学将拥有创客实习室。此外，上海、广州、Xi、浙江、江苏等地先后出台相关政策，支持各地中小学STEAM教育。

STEAM教育在全国各地学校的落地，自然创造了校内采购的市场需求。目前国内幼儿园到高中需要购买的STEAM教育服务主要包括高级实验室、普通实验室、课程包购以及教材和教具的购买。据公开资料显示，中国从幼儿园到高中的学校总数约为48万所。按照目前主流STEAM教育每年5万元的收费标准，理论上STEAM教育的采购市场容量高达每年数百亿元。

但是，这只是理论上的市场容量。一方面，在升学的教育环境下，学校STEAM教育课程的课时普遍被严重压缩，大部分仍然是选修课的形式。由于与考试没有直接联系，大多数学校对STEAM教育仍然持态度。换句话说，学校对STEAM教育服务的需求还没有完全释放出来。

另一方面，学校采购的B方资源并没有真正实现市场化。一位业内人士告诉王诜，“大多数学校在海外采购的过程中非常强势，在学校市场中成为“关系”非常重要”。

此外，各地区学校STEAM教育采购的标准还没有统一，市场壁垒一直存在。据上述知情人士透露，“相比校外培训，学校对外采购利润较低。”市场分散，盈利水平低，也导致一些STEAM教育机构拓展B端市场的动力不足。

由于上述原因，国内STEAM教育校内培训市场一直发展缓慢，仍然没有标杆企业，行业最大的公司也只达到几千万的初级收入水平。这背后的现实是国内教育行业，包括STEAM Education，在推出To B业务时面临的普遍困境。

VipCode创始人唐亮在接受王诜采访时表示:“国内2B市场极其分散和不稳定，难以成长，这是由2B业务的形态决定的，短期内难以改变，所以我们今天看到的大型教育公司基本上都是2C型。”

2C市场不只是需要

面向c端的STEAM教育校外培训市场主要包括机器人教育和儿童编程教育。与第一渠道的B端市场相比，C端市场更注重品牌。

1.机器人教育

机器人教育受到许多家长的青睐，因为它包括数学计算、机械原理、电子传感器、计算机软硬件和人工智能的交叉应用，可以培养学生在机器人装配、建造和操作过程中的实践能力、团队合作能力和领导能力。根据2017年中国家庭素质教育消费报告，31%的中国家长倾向于选择机器人教育作为孩子的STEAM教育形式。机器人教育也成为近年来STEAM教育领域的一个热点。

如上所述，目前中国机器人教育领域的参与者包括机器人硬件供应商、机器人教育培训机构和既有机器人硬件供应又有教育培训的公司。

在硬件供应商中，乐高玩具(Lego Toys)在丹麦的中国代理商Ximiya和Roborobo Robot在韩国的中国代理商莱博·莱博，由于在技术和品牌上的先发优势，已经开始有了一定的品牌认知度，两家公司的机器人教育硬件产品的销售规模都超过了1亿元。根据2018年莱博莱博收购方圣通股份的财报数据，莱博莱博在全国25个省市开设了106个直营校区和238个附属校区，去年营收达到2.49亿元。但小米、优必轩、DJI等新玩家还处于测试阶段，整体机器人教育硬件产品的品牌认知度和销售规模还很小。

对于市场上大量存在的机器人教育培训公司来说，机器人教育培训的低进入壁垒和弱教育属性导致了整个行业企业的弱品牌。另外，机器人教育培训公司目前普遍采用重操作的线下开店模式，对企业的财务实力和管理能力提出了很高的要求。企业很难大规模扩张，企业能够辐射的市场范围也非常有限。根据相关市场调研数据，目前国内市场95%以上的机器人教育培训公司都是直营店不到10家的小机构，50家以上的机构不到10家。

2.儿童编程教育

2013年Scratch模块化编程语言的出现，大大降低了编程的门槛，编程教育逐渐向低领儿童普及，儿童编程教育的市场规模逐年扩大。目前大部分研究报告认为，我国儿童编程教育普及率在1%左右，整体市场规模在100亿左右。渗透率每提高1个百分点，整体市场规模将扩大100亿左右。

儿童编程教育往往被比作属于K12教育的儿童英语培训。后者市场容量在600亿左右，行业内已经培养出了像VIpKID这样的独角兽企业。然而，与少儿英语培训市场相比，没有与应试教育挂钩的少儿编程教育对深造的帮助非常有限，结果显示很少，使人们的接受水平相对较低。毕竟孩子学习任何技能都是有机会成本的。

编程课程的供给方面，由于市场刚刚起步，少儿编程教育机构主要集中在一二线城市，普及范围低也使得能辐射的人数非常有限。

同时，相对于英语培训，编程教育的门槛明显更高。编程本身是一门非常复杂的学科。无论是低领儿童使用的Scratch语言，还是中老年人使用的python、H5、C++语言，都需要一定的逻辑、抽象、数学基础。是否有好的教学效果，将考验少儿编程教育机构的师资、课程、教学形式。

但是在师资方面，国内儿童编程教育的资源非常匮乏。毕竟毕业后教编程很难。此外，儿童编程教育的课程内容也没有统一的标准。大部分是教育机构参考国外教材直接翻译的，课程内容有待完善。

除了编程课程的非刚性需求和供给，儿童编程教育机构获取客户的成本一直很高。线下少儿编程教育机构正在采取开店、接客的模式。这些线下店大多集中在一二线城市，运营成本也不低；另一方面，在线少儿编程教育机构主要靠广告。但据“深网”介绍，业内人士知道，由于客户群狭窄，在线少儿编程教育机构的广告成本一直很高。

对于C端用户来说，机器人教育和儿童编程都不只是需要，STEAM教育机构提供的产品和课程还需要改进。STEAM教育的C端市场还处在爆炸的前夜。

STEAM教育什么时候会崩溃？

“在未来，如果你的孩子懂编程，他就是未来世界的创造者；如果他不懂，那他只是个用户。”芬兰前教育部长谈到了规划对儿童未来发展的重要性。

以少儿编程为代表的中国STEAM教育行业，目前还处于市场初期。根据世界上最重要的儿童编程语言Scratch的统计，儿童编程在美国市场的渗透率高达44.80%，而在英国的渗透率为9.31%，而在中国的渗透率仅为0.96%。

然而，渗透率的巨大差距也是机遇。随着国内人工智能等行业的快速发展，编程将成为一项通用技能，中国儿童编程市场的普及率将得到提高，市场规模也将大幅增加。

VipCode创始人唐亮预测，未来三到五年，少儿编程市场将达到少儿英语培训市场的三分之一到一半。他认为“随着人工智能和信息技术的飞速发展，编程技能在人们的整体技能体系中会变得越来越重要，将来可能成为仅次于英语的通用技能。我们非常看好儿童编程这个行业。可以直接针对孩子的优质英语，短期内可能达不到英语的市场量，但3~5年内有望达到英语的三分之一到一半。”

值得注意的是，政策仍然在STEAM教育市场中发挥着决定性的作用，包括儿童节目。虽然目前的政策还停留在“鼓励发展”的阶段，但一旦将来STEAM教育纳入高考加分甚至高考科目，整个STEAM教育行业必将迎来井喷。

目前，一些教育政策释放了积极的信号。比如2017年，浙江省将科技纳入高考选科。2017年底，浙江省发布的信息技术课程改革方案中提到，浙江省信息技术教材的编程语言将从2018年开始由VB改为python，python语言将纳入高考。虽然只是选修考试，考试科目与培训内容相差甚远，但政策本身的完善是极其重要的。

前央视著名主持人张泉灵曾在一次活动中分享了她的孩子学习编程的故事:“我儿子学习编程，上了四节课，就能写《植物大战僵尸》之类的游戏，这在当时让我很惊讶。更让我吃惊的是，有一天他编了一个两个人互相攻击的游戏。结果我总是输，我不懂。后来我悄悄看了下背景码，发现儿子改了基本值。我突然意识到一个会编程的孩子有多可怕。”

虽然大部分家长没有类似的经历，但未来会有越来越多的家长通过STEAM教育机构让孩子学习编程等科学技能。STEAM教育市场未来大有可为，但资本和创业者可能都需要一点耐心。

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