什么是山寨手机 山寨机走不出华强北：一日山寨终生山寨 只能卖150-300元
科技资讯曾经辉煌的山寨机在走下坡路，为什么现在手机批发市场上看不到那些大音箱大屏幕的山寨机？业内人士指出，他们已经从实体柜台转向电子商务市场。国内低端市场被封杀，低端山寨机价格只能徘徊在150-300元之间，而毛利低到你无法想象。无奈之下，山寨机从国内市场远赴东南亚，但现在东南亚市场的低端机也被这些大品牌占领。利润微薄，场地租金上涨，人工成本上涨。山寨里的手机作坊会搬到三四线城市，最终的结果可能是退出历史舞台，但业内人士担心更多山寨XX可能来袭！
苹果的iphone XS还没有发布，华强北已经看到了“同型号”的山寨机。尽管山寨版XS组装工艺粗糙，但很多“果粉”还是很惊讶，很多人笑着说等库克发布，再对比真机和山寨机的相似度。
如今在华强北，每年都会推出三星、苹果等大牌仿山寨，但少了一件事——那些大音箱大屏幕的智能山寨。知道怎么做笔记的时候连续问了几个手机专柜，商家也说没有类似的型号出售。
“都去电商平台了，专柜真的不好卖。”和其中一个商家谈过之后，他说，大约从两年前开始，随着国产品牌的崛起，华强北销售和批发山寨智能手机的商家越来越少。就连批发到三四线城市的商家都举报卖不出去。“所以没人会做这种机器。”
原因是劣质品牌不被用户喜欢，销量越来越差，利润空几乎消失。然后就是山寨机的次品率高，用户经常来退货换货，让终端商家感到窝火。
而曾经主导华强北的劣质品牌山寨智能机厂商却没有倒下。有业内人士指出，已经从实体柜台走向电商市场，那么山寨市场的现状如何？
山寨线没人管，线上也不好
"离线遇到的问题在线上依然存在."
在华强北熟人的带领下，他来到深圳龙岗的一个山寨手机车间，见到了生产线上负责验货的孟桐。和朋友聊天的时候，他指着生产线边上的手机半成品，说这些都是准备推广到电商市场的机型。
近年来，国内智能手机的价格越来越低，一些以在线渠道为主的小众手机厂商的价格也跌至冰点，导致山寨智能手机的价格一再下跌。孟桐说，因为山寨产品没有品牌意识，车间没有注册商标，他们无法在同一个平台上与那些小众品牌制造商竞争。
“我们上不了天猫，上不了JD.COM，连淘宝上那些小品牌都打不过。”他不得不选择“错位”竞争，将手机推向其他产品进入门槛更低的收藏批发平台。
大部分本地作坊生产的山寨手机产品，也是通过类似平台，以“一送一”或者“打样”的名义卖给普通用户的。孟桐表示，销量较好的低端机型主要定价在150-300元之间，而超过300元的中高端高清屏幕机型一直被忽视。
此外，他们的工厂还借鉴了其他山寨手机作坊，将全新的手机放在一些知名的二手电商交易平台上，作为“90%新”二手手机出售。
“虽然新机器很适合二手销售，但销量还是挺不错的。”孟桐无奈地表示，在二手电商平台上，那些老是卖新二手杂牌机的所谓“个人卖家”，大多是山寨作坊的“直销”。
买这种型号的买家也被一些学生党买去当备胎；或者一些“小城镇年轻人”给年迈的父母买。他们厂在两个二手电商平台上有15个账号，每天只能卖不到50部手机。
"的确，生意越来越差了。"孟桐以200元的低端智能手机为例。在二手电子商务平台上被一个个人买家“捅”了一刀后，他可以在180元上下交易，毛利只有37.5元。即便如此，也经常被同行举报，导致账号异常，甚至被封杀。
“买这种手机的人越来越少，所以同行竞争越来越激烈。”孟梦摇摇头说附近有几家工厂生产同型号手机，造型模具和配置方案都差不多。“每个人都在为谁能压倒利润而战。”
显然，随着国产品牌手机的低端机型打出新的低价，山寨智能手机引以为豪的高性价比越来越不明显。而实体和电商渠道销售严重受挫的山寨作坊，只能想方设法另辟蹊径，维持生产经营的“新方向”。
山寨机在东南亚的销售受阻，但他们别无选择，只能开拓新市场
“这种手机更难出口到东南亚。”
深圳宝安的一个山寨智能手机车间正在拆除装配线设备。负责人杨茁透露，由于厂房租约到期，业主表示租金将增加近2万元，因此他不得不将厂房迁至租金相对较低的东莞长安。
指着一个车间里组装的一盒大屏幕智能手机，他说这种杂七杂八的手机在东南亚很畅销。但是这一两年来，国内很多手机品牌都在当地推低价款，严重阻碍了山寨机的销售。
“所以，现在只能出口到低端市场。”杨茁所说的“低端市场”，是指非洲、拉美等经济相对落后的国家和地区。他承认，车间组装的百元杂牌子的智能机虽然屏幕大，配置低，但在这些领域堪称高端机。
在中国和东南亚山寨机销售受阻的情况下，将产品倒卖到非洲、拉美等地区的销售收入成为很多作坊维持生产的基本收入。更让他们担心的是，这些低端手机消费市场迟早会被国产品牌手机厂商“占领”。
“那时候，搬地址住不是问题。可能要休息了。”杨茁叹了口气。2005年开始涉足山寨行业，目睹山寨手机从配备“七彩马灯”的按键功能机，到大屏幕低配的智能机，再到现在的孤独。
他和几个知名朋友的车间也从深圳罗湖搬到了宝安、东莞长安，生产规模一直在萎缩。
“这样下去，恐怕杂牌作坊真的要消失了。”与杨茁有类似经历的吕建军承认，他的手机车间现在已经从龙岗搬到东莞凤岗，手机不再通过线下实体或在线电子商务销售。
目前，他们依靠一些定制订单来勉强维持装配线的日常运行和工人的工资。在车间里和一个业务经理聊天得知，大部分定制版手机都是提供给群控和微信业务的，有时候一个订单也就几百部手机。
“量可以，但是利润空很低。”吕建军表示，由于群控和微信业务对智能手机性能的需求相对较低，系统只需要运行简单的微信和多开应用，订单下生产的手机单价普遍较低，大多以100元机型为主。
但是这种类型的劣质品牌机的利润空已经降到了几元到十几元。依靠庞大的出货量很难维持整个车间的正常开支。由于他的许多同行纷纷倒闭停产，他最近考虑是否应该找个合适的时机解散工厂，另谋发展。
在国内外国产手机品牌的攻击下，山寨手机失去了大部分主流市场，部分生产车间只靠低端订单维持生计。那么，为什么这些山寨作坊不能成为华为、中兴、酷派等国产品牌呢？
车间缺乏研发能力，山寨是一辈子的山寨
“谁要头发秃了？”
当被问到手机产品的研发时，李毅的心情会变得很激动。自2010年成立以来，他的工厂一直从事各种智能手机的组装和生产。这两年生意惨淡，让他思考“品牌”策略。
随着山寨产品越来越不受市场欢迎，他考虑在2015年努力进行产品开发和品牌营销。但这一切都需要强大的金融支持，要么找融资，要么找银行贷款。
“这几年，工厂成立了四次研发团队，解散了四次。”李毅别无选择，只能说手机不是普通的工业产品，其研发涉及的维度非常复杂。光是设计它们的外形就要耗费大量的人力和成本，更不用说功能配置的研发和操作系统的二次开发了。
但国内很多手机厂商每年投入数亿甚至数十亿元的研发，已经超出了缺乏原始资本、由用户积累的小作坊的能力。
所以在没有足够的研发资金的情况下，所有的手机作坊只能继续用抄袭和组装的方式生产劣质品牌的山寨手机。李毅介绍说，各车间生产的手机外形都差不多，因为都引进了同一套山寨生产模板。
“至于配置，可以根据需要搭配，山寨机也不全是偷工减料。”他表示，前两年出口到海外低端市场的山寨机大多使用全新的主板和配件。不过这两年也出现了一些小批量定制的订单。出于成本原因，很多车间已经开始使用二手零件，甚至回收锂电池进行组装。结果看起来像是全新的手机，但拆开外壳可能全是外来垃圾。
在李毅看来，山寨手机行业的生存在品牌主的攻击下已经成了问题，没有多余的钱投入R&D和营销，让劣质品牌的产品转正，几乎是奢望。
“订单一年比一年少，经营越来越难。”他说自己之所以支持自己经营这个车间，是不想让几十个工人因为突然倒闭而失业，也不想被下游零部件供应商“讨债”。
很多消费者说现在市场上很难找到山寨的，电商平台上类似的不同品牌的手机数量似乎在减少。这可能是必须的。现在的用户在购买手机时，除了性能和价格之外，比往年更加注重品牌知名度和完善的售后服务，这使得山寨机的生存越来越困难。
或许，在不久的将来，在国产品牌手机的攻击下，假冒伪劣品牌手机将成为历史，成为消费者心中有趣的记忆。而其他山寨电子产品还会继续出现并崛起吗？
“我觉得很有可能。”李逸毫不犹豫的直接回答。
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