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毕胜 乐淘创业4年2次转型 毕胜:要么死要么破局

导语:“电商参考”是新浪科技推出的专栏,聚焦电商行业的关键事件、关键企业、关键人物。希望通过对电商企业当前发展战略、管理模式、发展方向的深入解读,探讨电商行业的现状和突破路径。崔西新朗科技作为友邦娱乐的导演,毕升出席了友邦电影《

“电商参考”是新浪科技推出的专栏,聚焦电商行业的关键事件、关键企业、关键人物。希望通过对电商企业当前发展战略、管理模式、发展方向的深入解读,探讨电商行业的现状和突破路径。

崔西新朗科技

作为友邦娱乐的导演,毕升出席了友邦电影《听风》的内部观影会。友邦保险董事长李国星对状态很高的毕升说,你不要老老实实待在百度,要出去做生意、投资。几家投资的公司都很赚钱,但是你做的公司从来没有赚过钱。

“是不是说明你的投资眼光很好,但是你的管理能力有问题?”李国星问。“你大爷。”毕升回答:“这证明哥们儿愿意接受挑战,愿意克服这个最难的事情。”

从乐涛开始。com于2008年7月正式上线,似乎总是不那么顺利:总有一个欢快、充满希望的开始,但问题总是在几个月后被发现,方向被调整。

比如当初定位为玩具B2C,创业3个月接近盈亏平衡。然而,毕升发现,中国父母宁愿给孩子上各种补习班,也不愿意花更多的钱买玩具,当他们达到巨大的瓶颈时,他们就无法再成长了。于是乐淘上线半年后,乐淘团队再次开始做研究寻找方向,最终在2009年转型鞋类B2C。

让毕升兴奋的是,B2C鞋市场一周收入超过玩具。当时被亚马逊收购的鞋类垂直B2C网站Zappos成为媒体讨论的焦点。他当时觉得这个方向是对的,因为第一只鞋类容易标准化,仓储物流会相对轻一些。此外,乐淘采用寄售模式,使其资金和货物压力优于购买系统。

毕升表示,截至2011年上半年,乐淘在垂直鞋类B2C中的销售规模排名第一。但没多久他就开始了转型的想法,核心原因是“不赚钱”。那段时间,乐淘不断尝试授权原创品牌,如愤怒的小鸟鞋等。终于在去年年底,毕升忍不住大喊:电商是骗局!

大家都感受到了市场对“电商骗局”的激烈反应。更重要的是,这种观点导致许多投资者重新审视电子商务行业。很多投资者开始逐一计算被投资电商公司的成本和毛利,发现“真的不盈利”。这句话甚至影响了一些电商公司的IPO或融资过程。

不过,毕升想澄清的是,他强调的“电商是骗局”理论指的是纯垂直的B2C网站。本来大家都以为线上做电商的成本可能比线下高,结果恰恰相反。电商的成本比线下高20%-30%左右。

按照毕升的计算,目前垂直B2C电商公司的成本=物流10%+仓储10%+逆向物流3%+客服1%+技术4%+管理人员10%+营销10%+代收手续费2%+包装1%,成本大概在50%左右,但在整个电商行业中,毛利超过50%的品类非常少。

即使你忍受巨大的损失,成为行业第一,你也无法降低这些成本,你还在等待不赚钱的结局。

这也是毕升决心转型的最大动力。乐淘今年6月推出5个自主鞋类品牌,拉开了自有品牌B2C转型的序幕。毕升是一个从做电商的乐天派,因为不懂,跟着热潮来了两次转型。他的逻辑是,当他看到前方有死胡同时,转型会有更多的生存希望。为什么不开心?

“电子商务是一门苦生意。既然选择了这条路,要么死,要么断。这是我的性格决定。”毕升说。

毕升口述:为什么要转型自己的品牌

垂直B2C收购没有价值

这是第二次转型。你看我累了。事实上,我很高。虽然我在不断转型,但我其实走的是正确的道路。至少垂直寄售做玩具和B2C是不对的。

以市场成本为例。通常,每个人的市场成本是20%。如果能低于20%,就已经是阿弥陀佛了。当你的毛利低于20%,但市场成本高于20%时,这算不算生意?网购不是骗局,是趋势。我说电商骗局,只是指B2C,纯垂直买卖。

无论在任何行业,不赚钱做生意都是骗局。说到垂直的购销B2C,适用于这个道理,所以我说是骗局,也有人反驳我。我们来看看,中国的电子商务是从1999年开始发展的,从第一个电子商务网站创建到现在已经13年了。有真正赚钱的公司吗?那为什么还有人反驳我?

很多电商平台已经从垂直B2C转移。平台是什么意思?也就是销售规模必须达到一定的水平,然后才能吃到别人吃不到的东西,也就是必须把自己变成房地产开发商,摆脱以前做零售商的负担,赚钱。然而,平台模式已经结束。除了淘宝和JD.COM,当当、亚马逊和苏宁之间还会有一家。

平台格局确定后剩下的B2C网站怎么办?就连获得的价值都没了。为什么呢?就平台而言,说到技术、仓库、物流、品类,为什么要买你?

去年年底乐淘做的时候,我就觉得有大问题。当时乐淘的财务还挺好的,就是如果大家都是残疾人,我腰部以下截瘫,很多都是颈部以下截瘫。主要是成本高。要知道,我拍网络广告总是比别人低,但成本一直都很高。没有市场投资,人就无法认识自己。这是一个无限循环。

我不明白为什么其他B2C在这么明确的成本算法下还坚持。可能大家还是想赌一把。我不谈论我以前的任何竞争对手和同行。我想每个人都在受苦。我很高兴我醒得早。

当我是一家电子商务公司时,我要么死了,要么破产了

转型会痛苦吗?不,我个人的乐趣是挑战困难。没有困难的时候,我会觉得不舒服,我会生病。我的团队愿意跟随我。看看我们的两次转变,但我的高管没有一个离开。每个人都在为梦想而努力。如果创业公司工资不高,我在百度的时候也很低。后来发生了什么?

电子商务是一个痛苦的行业。既然选择了这条路,要么断,要么死,这是由我的性格决定的。如果我死了,我至少会辉煌。这是我的想法。

自从成为自由品牌后,心态特别低,特别稳定。说白了,我也是互联网老手。以前纯粹在网上玩,觉得自己玩流量很强。但是现在做一个品牌需要十几二十年,通过互联网做可能更快,但是如果能做出来至少需要五年。

也就是说,你面前有两条路。一种方式是结算,另一种方式是跳出电商平台圈。既然赚不到钱,那就把生意留给刘和马云吧。就像一个沙漠星球,刘董强和马云成立了两个宇宙公司,他们完成了送水。这个时候你在做什么?它足以提供水。

我在这个圈子里已经4年了。如果我找一个垂直的B2C代表,乐淘曾经排名很高。但是不赚钱,甚至永远不赚钱的路,一定是错的,对吧?那我就选择第二条路。

我刚才说,既然网购是一种趋势,那么网购市场就有机会培育品牌。我只能有这条路,不止是我,还有其他垂直B2C,没有第二条。如果继续做垂直B2C,你会死的,也就是赔自己的钱,给耐克和阿迪提箱子。

做品牌需要长期的态度??其实互联网品牌和传统品牌是一样的。如果我在东方广场开店,大家都会觉得我是传统品牌。事实上,我收到的邮件不下300封,做传统鞋类线下店的人应该是我们的代理商。

但是我们不会下线,因为我不明白。??首先,我的团队来自互联网,没有线下零售店管理的经验,这对我们来说比较复杂,所以我不想做这个。但是如果在网上卖,只能做互联网品牌吗?不会,因为要看哪天下线,如果我有一个全面的团队,代理商的需求越来越强,我肯定会去做。

做品牌非常非常难。我们必须着眼长远。首先,我们需要有一个财务基础,就是它能赚钱。因为网上买家单价的问题,在一定规模下,我自己的品牌只有2%-3%的净利润。但是和垂直B2C相比,总是负数要好得多。

我们的转型不存在被逼不被逼的问题,这是理所当然的。就像你滑雪一样,滑雪坡很滑,你会滑下来。野雪呢?你必须找到自己的路。你面前有一块大石头。如果你想出去,你会被杀的。你是被迫转身的吗?被迫转弯有错吗?麻烦只会发生在你不转身的时候。

我们的投资者也支持我。年初,我融资3000万美元。那天,我们的一位董事说,毕升肯定会在垂直B2C网站CEO的资金存储排行榜上排名前三。这笔钱至少会让我在接下来的12到24个月里没有任何问题。改造后,效果也不错。这五个品牌自6月25日上线以来,不到一个半月就赚了500万。

我一直心态很好,现在还在微博上胡说八道。在这个年纪,心态是决定你能否有所成就的基础。如果你每天都抱怨别人,以泪洗面就完了。你的团队怎么看你?前两天我们在我怀里发展,我和我们的CTO一起跳脱衣舞,扮演钢管的角色。为什么不呢?无论你做什么都很难创业。

让我告诉你。除了我刚才提到的两三大电商平台,其他垂直B2C员工怎么看?大家都会觉得这个行业越来越难,越来越悲观。我的员工不这么认为。我的员工都很开心,因为乐涛找到路就应该开心。正确这还是两种心态,一种是想办法通过改造,另一种是还没找到,你觉得哪一种会更好?

好乐迈的现状我就不评论了,因为我们两家人的关系以前太微妙了,但现在我可以把他当成伴侣了。如果他愿意卖我的鞋,我愿意授权给他。

将市场成本比率保持在20%左右

现在我还没有区分乐淘五张独立卡的优劣。这是我的策略。推一个品牌容易出问题,我就推五个,然后平衡资源半年,再看自然表现,然后优胜劣汰。同时,我会加入一个新的品牌,通过这样的优胜劣汰,我会保持四五个品牌在运营。

说到情绪问题,现在我有定价权了,能感觉不好吗?还有我的娱乐资源,定位职场女鞋品牌。我们需要邀请名人为我们说话。那个美丽能干的形象是谁?只有一个人,徐,正好是我的哥们儿。

目前乐淘运营的工作由团队完成。我主要把握方向和节奏。如果太快或太慢,我会调整。如何判断太快还是太慢?我看数据。我们有一个强大的运营支持部门来做整个数据分析。每小时系统都会自动发邮件告诉我相关数据,我会看到变化。

判断数据是太快还是太慢是市场成本占比。一个品牌公司的市场成本占20%左右,这是我在品牌成长过程中见过的常见数字。如果你高于这个数字,那就太快了,供应链跟不上。如果低于这个数,就太慢了,不利于品牌发展。

我从来不参加任何电子商务聚会。我要工作,下班后要照顾孩子,照顾孩子后要锻炼身体,还有其他投资娱乐活动要做。不是谁支持我,而是我的员工能有未来。就算外面很多人支持我,公司死了有什么用?如果我的员工有一个没有外界支持的未来,我会非常高兴。

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