宗庆后简介 宗庆后简介

2021-03-06 13:49:46

宗数据图

维达斯·塞卡斯

宗后卿的家族曾经显赫一时。解放后,家庭变得极其贫困。他的父亲没有工作,他只能靠他当小学老师的母亲微薄的工资生活。1963年,初中毕业后,宗去了舟山的一个农场,几年后搬到绍兴的一个茶场。后来,大批知青纷纷下乡。宗后卿可以说是知青中的佼佼者。当时,宗后卿和其他年轻人一样,“脑子里有各种各样的梦想”,“总是想出人头地,做点什么”。然而,在被命运之神遗忘的乡村,宗后卿却呆了15年。逃离灰色生活的唯一方法是四处寻找一些书。1978年,随着大批知青返乡,33岁的宗回到杭州,在一家校办工厂做销售。10年后,他跳槽去了几家校办企业,但他仍然很沮丧。他创业的时候,已经是一个42岁沉默寡言的中年人了。在所有企业家中,宗后卿最崇拜李嘉诚,他的人生目标是成为“杭州的李嘉诚”。对此,他很有信心。对此,他充满信心——“李嘉诚头20年的成就还没有我宗的15年大。”然而,宗出道时比李晚了23年。对于大多数人来说,42岁是他们被生活耗尽,把希望寄托在下一代身上的年龄。在被命运抛弃了大半辈子之后,这一次宗牢牢地抓住了命运给予的可能性。我像个工作狂,骑着三轮车到处送货,想把过去失去的时间都追回来。这是一个极其困难的时期。宗后卿刚承包校办工厂的时候,企业又穷又小,什么都没有。中午十几个人蒸饭,还在生别人的气。即便如此,命悬一线的宗后卿也从未对自己的工作感到失落。在我的余生里,我只能像夸父追逐太阳一样付出,来弥补过去所有的遗憾。

管理哲学

1.务实一点。固执的宗坚信让他成功的经验和规则,却忽视了主流企业理论。曾经有人问:“娃哈哈制定了什么战略?”宗后卿说:“娃哈哈没有战略。我不会考虑1989年后的事情,只会考虑明天。”宗后卿每年有三分之二的时间花在市场上。2002年8月,宗在12天内访问了大半个中国。宗没有参加任何体育和休闲活动,包括高尔夫球。在宗看来,“没有利益的品牌就没有价值”。利润是创业者的天职,所有的品牌建设和营销设计都是建立在利润可见的前提下。因此,它是第一个使用“经验广告”的。广告语言没有文化品位和艺术性,但对受众有煽动性,能直接助推销售业绩。娃哈哈高管不断充实自己的新鲜血液,但海归空很少掉队或突然改革机构,也没有品牌经理制。

2.营销网络。打造独特的联合销售模式,与娃哈哈捆绑3000多家一级经销商和3-4万家二级经销商。这种极端的“封闭销售”结构使其分销网络保持着非常稳定的价格体系。此外,宗对成本和分销系统的严格控制确保了经销商赚钱,从而保持了一支忠诚的经销商团队。每年数十亿美元的饮料推广和配送都是由一个市场中心完成的,这也是一种高效、集中的市场管理行动模式。如果链接解耦,很可能会导致崩溃。经销商的管理也很严格。第一,始终采用定金制度,坚持先付款后发货的原则;二是要求经销商专注娃哈哈,不要做其他类似品牌;第三,对违规者的处罚,比如涨价,永远不会手软。

3.多样化。2003年底,宗说。“要保持娃哈哈的领先地位,现在必须认真做一些多元化的事情。”早在2002年5月,娃哈哈就迈出了多元化的第一步:童装。最初预计年销售额很快会达到10亿,能够进入休闲装、男装、女装领域,但到2003年,童装公司产值只有1.73亿,利润2000万。在宗眼里,娃哈哈真正多元化的项目是日化。这是目前大众消费品领域最赚钱的蛋糕。娃哈哈计划推出洗发水、沐浴露、护肤霜等产品。宗关注日化已经两三年了。他表示,尽管日化领域竞争激烈,“国外大牌公司可能已经达到巅峰”,“国内企业反击的时候到了”。在宗看来,一个即将成熟的市场比一个急需培育的市场更有进入价值;最好的跟进方式就是改变过去的游戏规则。

4.开明集权。宗后卿常说,毛泽东对他的影响最大。宗后卿说:“如果你看看中国成功的大企业,他们都是强势的领导者,他们都是独揽大权、独断专行的。

要做好目前国内的企业,你必须专制,必须豁达。娃哈哈集团到现在还没有设立副总经理,生产、销售等领域的管理都是通过各个部长。业内也盛传“宗必签扫帚”。宗的桌子上没有电脑。到现在,他还喜欢拿着“朱批”单据下订单,有时亲自写月度销售报告,视察市场时通过电话指示下属迅速行动。有人看到他下属经理的汇报,开头第一句话是:“按照你的指示……”。5.所有民营企业的转型宗强调,娃哈哈在2000年之前是100%国有的。“国家其实一分钱都没投入。”在2000年的重组中,宗及其员工从政府手中回购了娃哈哈集团55%的股份,娃哈哈实现了“全面持股”。其中,宗持股30%,高管持股5%,员工持股20%。杭州上成国有资产管理有限公司拥有46%的股份..据媒体报道,除了仍为国有的娃哈哈集团外,宗及其家族还通过离岸控股、控股多家娃哈哈非合资企业、甚至交叉控股等方式,建立了一批真正的“家族企业”。目前,在娃哈哈40多家非合资公司的背后,据统计,上述10家离岸公司直接投资的26家非合资公司在娃哈哈非合资公司体系中发挥着重要作用,这些非合资公司也给他们带来了巨大的利润。

内地首富

《福布斯2010全球富豪榜》于3月10日在纽约发布。中国大陆最富有的人尤其引人注目,首次以64位最富有的人排名第二。娃哈哈集团董事长宗以70亿美元的身价排名第103位。这是福布斯第24次公布这份全球亿万富翁名单。中国大陆的富人数量从2009年的28人增加到今年的64人,增幅显著,超过俄罗斯的62人,在美国排名第二,仅次于403人。其中,64人中有27人首次出现在该榜单上。在,娃哈哈集团董事长宗以70亿美元排名第103位,希望集团董事长刘永兴以50亿美元排名第154位,苏宁电器董事长张以45亿美元排名第176位,比亚迪董事长王传福以44亿美元紧随其后。中国香港有25人上榜,李嘉诚以210亿美元位列第14位,李兆基以185亿美元位列第22位。2010年9月29日下午,胡润百富榜揭晓富豪榜前五名,杭州娃哈哈的宗家族以800亿元的财富成为2010年中国首富;受创业板上市的影响,海的“黑马”李莉以400亿元的财富排名第二。今年以房地产为主业的首富都没有进前五,这是十年来第一次。65岁的宗以800亿元的财富成为2010年中国首富。这是中国第一次有“饮料大王”成为中国首富,去年排名第13。宗的优势地位主要有两个原因:第一,娃哈哈的规模正在扩大。预计今年净利润将达到100亿元,平均每三天1亿元;其次,宗胜诉达能后,他在娃哈哈的股份达到60%左右。宗后卿的家人包括宗后卿、他的妻子石友珍和他的女儿宗馥莉。宗今年的财富为800亿元,位列历年首富财富第二。2007年,杨一家率先发家致富1300亿元。

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