韩庚代言的化妆品网站 聚美优品：成本控制“挤”掉市场泡沫
股票行情2014年5月16日晚，中国垂直化妆品电商网站聚美优品在纽约证券交易所成功上市，股票交易代码为“JMEI”。在同类企业中，聚美优享有不少亮点:融资最少，IPO前总额只有1300万美元；尽快实现盈利，连续8个季度盈利；聚美的运营效率、营销效率、用户成本基本都是亮点，成本控制可以有效帮助聚美Premium避免市场泡沫，取得成功。
很多人认识聚美优品，认识其CEO陈欧，都是从“为自己说话”开始的。2011年，聚美推出了陈欧和韩庚的双代言；2012年，聚美推出陈欧代言；2013年，由广影华视和聚美优联合出品的《女性公敌》上映...聚美优高管参加的电视节目:《不是别人，正是你》《天天向上》也让聚美优被越来越多的人熟知。一系列看似花里胡哨的广告营销，让人觉得每次都是大事，但其市场费用率并没有明显增加，反而大幅下降。相关数据显示，2011年、2012年和2013年，聚美优享产品的市场成本分别为10.1%、11%和6.3%，有效的营销推广也使得2013年聚美的活跃用户数和订单量飙升。究其原因，与聚美优产品的精准营销有关:基本上聚美优产品的所有广告都是自己策划的，渠道的选择极其严格。“永远不要投隐形广告”成了它的评选标准。在物流成本控制方面，聚美优的产品也优于其他电商。从公开披露的数据来看，聚美优享每单物流成本仅为10元左右；相比之下，Vipshop由于仓储物流管理相对复杂，退货率较高，每单物流成本会更高，平均为25元/单，在JD.COM每单物流成本为13.5元。原因是聚美走的是“选品”路线，每个订单的SKU数量极其有限。对于SKU很少的订单，很容易包装进货。相反，如果同一订单中有多个SKU，拣货路线就无法固定，容易增加出错率，来回跑也需要时间。
但对于消费者来说，聚美优的产品从不吝啬。公司一上市，陈欧就郑重声明:“上市融资的每一分钱都会花在改善用户体验上。”接下来，聚美将通过合作和授权提升用户对平台的信任，让聚美成为100%透明的化妆品渠道是聚美Premium最大的方向。与此同时，聚美将更加努力整合供应链。“未来，聚美将成为中国所有好的化妆品品牌的独家代理商，很多疑惑也将戛然而止。”聚美优相关负责人表示。