青年之家云平台 “小镇青年”“一线大佬”密切关注 苏宁零售云了解一下
房产动向这场战役吸引了亿万“小城镇年轻人”的目光，也吸引了战略投资者的目光。
近日，正在全国县镇市场快速部署的苏宁零售云项目，以其多维度被认可的商业模式，成为各方关注的焦点。经券商调查，认为“面对县镇两级9000多亿的3C及家电市场空，苏宁将以零售云平台为主要因素快速下沉，带动线下收入更高速增长！”
“连接零售云，做老板无忧”，今年年初正式上线的苏宁零售云，定位于县镇市场，以3C、家电为重点，集智能配件、极地物件、母婴等为一体。通过对苏宁品牌、供应链、物流、金融等全价值链、全场景数字化的赋能，苏宁零售云加盟店在短短4个月内迅速崛起为县镇市场的明星。
新开门店273家，单店月均销售额超过60万。零售云迅速部署到了县城和城镇市场
相关研究显示，目前我国县镇市场人口占总人口的近70%，至少有40%的3C和家电集中在县镇，市场规模约9000亿。但相比之下，家电和电子产品在乡镇市场的渗透率不足20%。同时，由于消费习惯和信任模式的固化，传统电商很难在县镇市场获得客户。所以县镇的销售形式还是以品牌店的形式存在。SKU单一、数字化程度低、管理缺失等问题制约了门店的可持续经营。
分析指出，在电商巨头染指、拓展县镇市场的趋势下，“情侣加盟店”的传统模式可能难以为继。“预计2018年家电、手机专营店的关门率甚至会超过30%。”那么，县乡规模如此巨大的股票市场和有待进一步发展的潜在市场将何去何从？行业分析师给出了答案:“苏宁通过零售云轻资产输出模式抢占县镇市场，开辟新增量空”
郭俊证券认为，苏宁零售云加盟店背靠苏宁的仓储、物流、供应链和IT优势，采用极低的小库存和大库存，是传统门店周转速度的4-8倍。爆炸性产品和盈利性产品的结合，降低了加盟商的生产经营成本。与此同时，专业团队和数字工具被授权为“小镇青年”提供优质产品和服务
“零售云确实会给合作伙伴带来收益，而这部分收益是在苏宁多维赋能、降低成本、拓宽沈拓县市场的前提下实现的，对消费者来说也是一件好事。”来自河北廊坊香河渠口镇加盟店的牛波说，“目前我开始加入第二、第三家。”方正证券分析师认为，零售云之所以能在乡镇市场快速打开，核心原因是满足了当地加盟商的需求，为合作伙伴提供了实实在在的利益。
此时，零售云项目成绩单或许也能说明问题:截至4月24日，全国新增零售云加盟店273家，预计本周末将有112家同时开业。据了解，苏宁零售云项目预计全年新开2000家；运营方面，零售云店月均销售额在60万以上，整体效率是传统门店的几倍甚至几十倍。
智能零售解决方案增强了县镇商户的能力，并加速了在线和离线双引擎
如今，对于县镇市场来说，当互联网渗透遭遇壁垒，精准服务尚未完全达成时，如何精准赋能商户，精准服务用户，是成败的关键。
很多券商给出的论点是，苏宁零售云在县城市场的成功，得益于苏宁的整个智慧零售模式和解决方案。中信证券分析师指出，“零售云模式实际上是将苏宁整个集团的线上线下超级平台资源嫁接到线下县镇商户，将非常先进的生产力与先进的生产关系相匹配，打造县镇门店新物种。降维的效果。”
经过近30年的发展，苏宁现已打造了一支具备丰富复盘能力和运营经验的线下团队，对于相对粗放的县镇市场来说，这是一种差异化的稀缺资源。据悉，在零售云加盟店开业期间，苏宁将派出一个拥有50天资深店长的成熟本土团队授课。此外，还建立了7 * 24小时全国特许经营交流平台，实时解疑答惑。
“加入之前，我做过手机直销。我不擅长销售家用电器和新奇的东西。开业期间，苏宁团队为我们提供了有效的运营。开业当天只卖了近60万，相当于加盟前三个月的销量。”安徽丹阳镇的一家加盟店陶博告诉记者。“与毛利较手机特许经营权较低相比，新增了丰富的家电品类，这也提升了我们的整体盈利水平。”
根据券商分析，零售云模式得到了极大的认可，苏宁多年积累的强大供应链功不可没。以典型零售云店为例，传统家电、3C、厨房电器等品类占据主流。同时，根据区委会的差异，部分门店还包括母婴、新鲜感等产品。此外，通过CPS模式，加盟商还在苏宁在线上共享超过4400万个SKU。小商品被用户立即购买，大家电被放置在商店。商品从苏宁仓库发货，当天或次日送达农村消费者家中。据了解，苏宁物流总仓储及相关配套面积686万平方米，快递网点20871个，物流网络覆盖全国352个地级市和2908个区县。据业内人士分析，多样化的产品和高质量的服务是零售云店区别于传统夫妻店和县城品牌店的重要特征。
此外，依托全产业链6亿会员体系，苏宁通过大数据丰富会员画像，挖掘消费者需求，实现精准投放和营销推广，也为加盟店带来促销流量。据悉，跟随苏宁整体节奏，零售云门店全年有多达20场促销活动。与此同时，苏宁还将利用数字技术工具为其门店赋能。据了解，目前在加盟店已经上线的工具包括金店主、POS、我们身边的苏宁、团/推/促销券、千里传音、V购等。
CICC研究部认为，“苏宁零售云是公司智慧零售能力的输出平台，充分整合苏宁内外供应链、销售、物流、金融等资源，赋能合作伙伴，让零售商户的门店运营更高效。这也有助于苏宁抢占低线消费市场。并表示，“我看好苏宁后续在经营业绩、业务创新、并购重组等方面的发展趋势。"
看来苏宁已经在县镇市场的巨头争夺战中占据了领先地位。