新橙娱乐 天猫双11点燃线下娱乐新消费 大麦网：成交额同比去年增长100%

2019年，天猫在双11的交易量达到2684亿，再次刷新纪录，先于全球消费者在双11的网购狂欢空。与此同时，直播娱乐行业也迎来了双11的首次消费井喷。大麦网数据显示，双11期间，平台成交额同比增长100%，50万消费者走进线下场馆观看演出。

与往年不同，今年双11是大麦网演出品牌、场地、项目、演出数量最多的“生态双11”。拥有80个演出品牌、100个场地、6400个项目、2万多场演出，成为双11唯一的现场娱乐主战场。

数据显示，双11期间，大麦网演唱会销售票房较去年增长109%；专业影院票房同比增长53%，体育赛事票房同比增长89%。可以看到，随着天猫双11十年电商消费心态的成熟和沉淀，新的消费理念在用户端萌芽，双11中国消费者的直播娱乐购买力持续上升。

大麦网平台事业部总经理周政表示，直播娱乐消费是广大市民不可或缺的精神食粮。大麦希望在双11这个特殊的节日里，打造一个精神消费的“场”，让消费者在享受网购狂欢的同时，逐渐建立起看现场表演的消费心态，从而助推直播娱乐行业进入新的消费时代。

每年的双11都是“人、货、场”的美好安排，是消费者、商家、平台有机配合的大秀。“架子”是这个排列中最重要的元素。

今年双11和大麦网影院的“货架”格外漂亮。10月21日，集结了《哈姆雷特》《猫》《犹太城》《恋爱中的犀牛》《五龙山伯爵》等一系列高质量剧目的双11年度TOP100直播娱乐产品榜单正式发布。榜单不仅涵盖了音乐剧、舞台剧、儿童剧、曲院杂坛等细分品类的优秀剧目，还匹配了全网最低五折优惠，被网友赞为“开放明亮”。

除了精品剧的评选，大麦网还邀请了马华FunAge、德云社、孟京辉戏剧工作室、七幕人生、爱乐汇、海斯家族、大船文化、菊橙等八大戏剧品牌作为双十一直播娱乐的“品牌天团”，塑造双十一在演出市场的消费心智。“品牌天团”除了在双11集结自己的优质剧目参战外，还设置了品牌日与天团奖池、千元演出套餐、明星私产等互动福利，通过任务激励满足用户更多的情感诉求。

双十一期间，德云社和马华福纳格率先进入“百万俱乐部”。其中，德云社北京站相声大会希望看到数据飙升至203.9万，品牌馆粉丝迅速翻倍；在马华FunAge品牌上线首日，票房环比增长21%，品牌馆粉丝环比增长4倍。

同样，巨橙票房同比增长100%，爱乐汇订单量同比增长37%，大船文化票房同比增长68%。依托“生命首席2020跨年演唱会”的北京海斯家庭，票房实现井喷式增长，较去年同期增长2650%。

资料显示，德云社的《张鹤伦与郎的相声何晏-上海站》、马华的舞台剧《皇帝的新娘》、孟京辉的《恋爱中的犀牛》、菊橙的《猫》、大船文化《王旺做出了巨大贡献——海盗之宝》、七幕人生的《音乐之声》、爱玲慧的《天鹅湖》等。都已经被列入双11热门演出消费榜。

与此同时，过去不被消费者熟知的表演品牌开始走到幕前，通过与双11会场表演IP的强绑定，实现了各自表演品牌最大的透明传递。

此外，大麦网官方数据分析也显示，双11期间，剧场演出用户数量已超过演唱会购票人数，北京、上海、杭州等一线城市已初步形成双11备货观演的趋势。

另据了解，在双11期间，大麦网还与多位社区专家合作，针对戏剧、亲子剧、音乐剧等不同类别、不同主题设计了不同风格的VLOG，帮助小白用户了解戏剧文化，实现突破。预计15部vlog短片将通过大麦自有生态渠道、今日头条、Tik Tok等外部网络渠道，触达1500万+潜在消费者。

同时，在达人VLOG的带领下，集麦豆、设置盲盒、霸王票等营销游戏带动了平台近30%的购买转化率，有效缩短了用户的购买决策环节。

值得注意的是，今年在双11首次推出的大麦网VIP会员卡，很受影院用户的欢迎，七成买家是影院用户。199元VIP年卡129元即可开通。

周政透露，未来，大麦还将推出城市、影院、体育联盟会员卡，包括合作伙伴权益和营销渠道，希望更多消费者能够享受到与衣食住行相关的权益。